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论房地产代理公司的示范合同

2020-07-13 19:05

房地产项目

市场策划及投资推广及销售代理商

合同书

甲方:宿迁市石店房地产开发有限公司

乙方:

甲方:房地产开发有限公司

地址:宿迁

乙方:

地址:

经友好协商,甲方和乙方应根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法,按照平等互利、友好合作、诚实信用的原则,委托乙方以独家代理的身份委托乙方独家经营房地产和住宅项目:投资顾问、营销策略、广告创意、投资推广和销售代理,并承诺遵守以下合同内容。

第1条:项目概况

1.项目名称:岳良湾

2.项目地点:新城区

3.项目用途:商业和住宅综合房地产项目开发

4.整个案件的代理范围:约定的委托代理销售面积:项目总销售面积约为平方米,包括商业地产销售总面积约平方米,住宅建筑(写字楼、公寓)总销售面积约平方米,其他可销售面积为平方米(最后面积以房地产测绘为基础)。

第2条:委托事项

1.投资顾问

项目投资顾问工作主要是从市场调研和项目开发条件分析入手,通过项目竞争力挖掘,提炼项目核心卖点体系,形成项目前期产品竞争战略和产品形象定位,并参与规划、设计讨论和提出产品调整建议,根据相关定位、数据提供项目分析。

二、营销策略

本项目营销策略工作主要从市场、产品、客户群体等角度,确定项目主题定位、整体市场竞争战略、形象包装策略、销售定价策略和项目整体营销工作计划等相关战略工作内容,并与开发商合作实施。

3.广告创意

本项目广告创意工作主要结合项目的总体定位和竞争战略,确定广告实施方案,进行相关文案平面的创意设计、现场包装展示设计等,以协助销售和项目提升形象。

4.投资和销售代理人

乙方以独家代理卖方的身份组建和管理项目销售队伍,销售团队在本合同规定的销售范围内对物业进行全面的投资推广和销售。

第3条:委托期限

本合同的代理期限为_

第4条:工作内容

1.投资顾问

1)负责与本项目有关的市场调查和市场分析。

2)负责项目的客户群分析

3)参与产品设计讨论,提供产品建议或产品修改建议

二、营销策略

1)根据项目的市场定位、客户定位、产品定位和开发人员目标等基本要素,制定了项目营销战略的总体框架,包括营销阶段的划分、项目主题的定位、市场形象的定位、客户营销的基本策略等。

2)根据项目营销阶段后的时间节点,分阶段制定项目各阶段的营销实施方案。

根据确定的营销战略大纲和阶段性营销战略实施方案,制定项目营销战略实施方案,包括项目阶段营销组合战略、媒体组合战略、大SP活动战略、价格策略等。

4)根据营销战略的总体规划和营销战略的实施方案,结合市场和项目进程中的变化因素,对每个营销阶段进行营销战略调整和实施计划,并根据每个营销阶段的主要事件,如开工工作、住房交易会等,制定战略和实施方案。

5)根据各营销阶段的销售特点、消除特点和客户需求特点,制定短期销售策略、价格策略和媒体策略等。

3.广告创意

(一)在合同期间制定项目广告创新战略,制定项目的总体媒体战略、年度媒体战略、月度媒体计划和广告成本预算。

2)负责项目形象定位和标识、VI、应用、分机及其他相关应用设计

(三)根据项目的形象和销售需要,以相关的SP活动(包括展览、咨询会议、记者招待会、大型促销活动、客户友谊活动和各种仪式)为基础进行包装展示的设计。

(4)提供项目场地包装策略和设计方案(工地看板、标志、场地墙、场地罗马国旗、大型广告牌等)

(5)负责设计文案创意和平面设计(包括建筑书籍、促销折叠页、家用小册子、客户通讯、报纸广告、杂志广告、报纸广告、展板、户外看板等)。

(六)负责广播宣传稿件的文案创作、电视宣传片的创作思想、网站的创意创意和文案文案工作。

4.投资和销售代理人

1)制定和提供项目投资和销售战略

制定和实施销售价格体系和营销控制策略

(三)派遣专职项目经理和销售人员组成项目销售团队,吸引投资

4)负责项目的销售现场管理

5)负责或协助本项目的SP活动,以促进工作

(六)负责销售计划的具体实施和实施。

负责与项目有关的销售数据的统计分析(包括销售日、周、月、促销分析报告等),并提供销售报告。

(八)负责发放招商引资团队的工作服、工资、佣金、补贴和相应的福利。

第5条:双方的责任

1.甲方的责任

(一)甲方向乙方提供企业法人营业执照副本、委托项目开发建设法律文件副本、项目规划设计的所有权、图纸、材料、项目经营的总体规划、方案和乙方要求的法律批准副本等;及时通知施工计划、项目进度、预售许可证进度、房屋交付期限等,向乙方提供销售前项目公开销售所需的预售许可证和各种文件,以确保项目规划和销售工作的顺利开展。甲方承诺,根据本款向乙方提供的信息是完全真实的,并对本项目的客户承担对上述材料的承诺所产生的一切责任。

(二)审查和接受乙方提交的有关工作计划和工作报告,并在乙方提交每一份报告后的三个工作日内作出明确的答复或者修改。

(三)承担项目现场销售场所、家具和设施配置的费用:即现场销售接待中心装修和销售所需的沙盘模型。

(四)甲方承担本项目的宣传和广告推广费用(促销费用包括报纸、电视、广播广告和广告电影制作、印刷宣传材料、销售书籍、户外看板、SP促销和客户友谊活动等);广告推广费用应按照促销要求向甲方申报,甲方应在费用产生前一次性支付给乙方。

5提供现场办公设备(包括但不限于空调、饮水机、传真机、复印机、计算机、电话、办公椅、谈判桌和椅子等),并承担日常水电、维修费和租金

(六)确保项目具备办理个人购房抵押贷款的条件,并确保项目中的所有商品房符合预售的法律条件。

(七)甲方应在乙方签订合同之日前三天向乙方提供销售房号、确认价目表等销售文件,以保证销售计划和代理的顺利实施。

(八)向乙方提供法定销售面积、设定使用面积和公用摊销面积的证明。

(九)派出专职人员负责购房定金和购房,办理预售登记、合同备案和其他有关购房手续。协助办理个人购房贷款,解决客户因需要提供购房凭证而引起的投诉,处理对项目的修改和投诉等。

(10)甲方应负责项目房屋展览会场地的租赁和装修以及甲方指定的宣传费用,如果甲方需要乙方的代理费用,甲方应在有关费用发生之前提前支付乙方,具体使用计划应由乙方事先宣布,并经甲方批准后方可使用。

11)甲方应承担购买项目财产的客户使用信用卡和消费卡支付押金或用信用卡购买款项所产生的银行费用。

(十二)甲方应当按照本合同的规定,按时支付乙方有关的服务费用。如有拖欠,应每天支付所欠代理费总额的5/1000。

(十三)甲方对非乙方行为所产生的索赔或者其他法律责任负责并承担相应的责任。

(十四)本合同生效后,甲方不再出售或者委托任何第三方出售本合同所称的有关财产。

15)负责销售应分配的车辆的日常维修费、燃料费和司机费(即查看房车)。

二、乙方的责任

(一)认真、准确、及时、按照计划完成本合同约定的全部工作

(二)甲方对乙方专案组成员的实际工作不满意的,乙方有义务更换专案组人员。

3)项目任务组成员应积极配合双方确定的营销策略的具体实施步骤,以确保规划计划的顺利实施。

(四)根据工作进度及时向甲方通报工作进展情况,促进双方保持良好沟通。

(五)负责向甲方提供产品建议、营销策略、销售策略、投资策略、广告策略和书面计划,经双方确认后执行。

6)乙方派驻销售团队,在销售和投资推广现场进行客户咨询、接待、跟踪、投资推广、销售等工作,并按照双方商定的销售计划进行销售(甲方在乙方销售人员进入市场开始项目咨询工作前,提供经盖章确认的项目200项信息)。乙方负责管理销售控制表,组织房地产销售工作,根据销售各个阶段的实际资源分配情况,确保一定数量的销售人员每天在销售现场从事销售工作。

(7)甲方和乙方建立定期会议制度,定期与甲方沟通。乙方工作人员详细记录广告效果和销售情况,如实及时地向甲方报告销售情况,督促客户按合同付款,尽量确保房费按时归还。

(八)根据甲方提供的工程资料,如实介绍客户,包括房屋类型、建筑面积、施工标准、付款方式、交货日期、客户预售购房合同等。

(九)乙方的招商引资工作必须首先向甲方提出包括商户综合素质、品牌实力和租金水平,以及承租人与甲方达成的租赁协议的工作计划,经甲方审批后实施的招商引资计划。

(十一)本合同终止时,乙方应及时退还甲方的所有有关文件和材料,并妥善移交所有有关工作。

(十二)乙方在甲方向乙方缴纳有关费用时,有义务及时向甲方提供真实有效的纳税凭证。

第6条:其他有关管理

1.为澄清工作指示,提高工作效率,甲方应将书面、明确和可执行的工作联系表格或意见通知乙方。在正常情况下,乙方不得执行甲方的口头工作指示。

2.为确保甲方工作指示的明确和准确,乙方只应向甲方总经理或总经理负责,乙方向甲方提供的每一项工作应由甲方总经理或总经理签署,作为依据和工作标准。

(三)甲方总经理应当指定负责人,并代表甲方确定负责人的书面身份,如果甲方需要重新确认其他指定负责人或者变更负责人,甲方应当向乙方提供由甲方总经理签字并由公司盖章的书面文件。

(四)乙方总经理应当指定负责人,并代表乙方出具书面证明。如果乙方需要重新安排其他联系,乙方应向甲方提供由乙方总经理签字并由公司盖章的书面文件。

5.所有的销售材料和广告都标有义乌宽宏大量字样。

6.为确保销售顺利进行,甲方在本项目中遇到下列事项时,应及时书面通知:

1)更改购买合同条款

2.工程设计和装饰标准的改变

3.改变付款方式和购买贴现率

4)物业管理公司及其他有关服务单位的变动

(五)销售相关事项的其他变化。

第七条:招商引资的销售价格、案件策划和代理费

(一)本合同签订后,甲方每月支付乙方30,000元人民币,为期6个月,共计180000元。本合同签订后,甲方应于付款期内的5月5日,以现金或转账方式向乙方结算。

2.销售价格

双方同意,该项目正式销售的商定平均价格为:公寓/平方米、商店人民币/平方米、其他销售房产和部分商业租赁费用,但须遵守附加协议。

3.商业投资和销售的代理费

商业投资和销售代理费的收取方式由评估代理费和超额佣金两部分组成。商业地产佣金应按实际销售合同价值的3%计算,租赁交存的,乙方的投资费用应收取第一季度租金(可同时产生)。

商业评估代理费:2.5%,3.0%,3.5%,结算

本合同60%的销售目标在合同期限内完成,并按2.5%结算

本合同销售目标的61-75%在合同期限内完成,并按3.0%结算

本合同销售目标的76%(或以上)在合同期限内完成,并按3.5%结算

整个商业代理费的超价佣金计算如下:(实际销售总平均价格减去商定的销售总平均价格)×30%=超额佣金。

4.出售全部住房的代理费

整个案件代理费的征收方法由评估代理费和超额佣金两部分组成。

评估代理费:2.0%,2.5%,3.0%,结算

除下列事项外,整个案件的代理费应按合同审查期前完成的商品房销售量的2%结算:

本合同60%的销售目标在合同期限内完成,并按2%结算

本合同销售目标的61%-75%在合同期限内完成,并按2.5%结算

本合同销售目标的76%(或以上)在合同期限内完成,并按3.0%结算

其中,未列入评估范围(车库、停车位)的,按其总销售额的3%抽签(具体结算办法是指住房)

整个代理费的超额佣金计算如下:(实际销售总平均价格减去商定的销售总平均价格)×40%=超额佣金。

5.特殊关系客户

如甲方与客户有特殊关系,甲方总经理或甲方总经理应指定负责人书面批准。价格不得受任何限制,但必须保密,代理费用仍应按实际交易价格支付给乙方。

房地产直接扣除广告、建材等费用的,价格可以不受限制,需要保密,代理费用仍然按照实际交易价格支付给乙方。

6.退房原则

如果客户因乙方的原因而结账,乙方应退还甲方因客户原因而支付的全部代理费用,甲方和乙方没收的客户押金和其他费用为甲方的50/5%。由于甲方的原因,如果购买的客户已结帐,甲方仍应向乙方支付全部的案件代理费。

7.双方商定的销售进度(以成套方式衡量的销售进度)

完成正式销售后的总销售周期进行评估。(销售评估周期,甲方和乙方,根据项目所面临的市场情况、开发商的财务要求和项目进度的综合分析,签订单独的补充协议,在本合同正式签署时执行合同。)

8.整个案件的代理费支付协议:

(一)合同执行后两个月,甲方应开始支付乙方的销售佣金,乙方应保留一个月的销售代理佣金作为本合同的担保。

2)代理费应按月结算,在下个月5日之前,甲方应在每月5日之前以支票、汇票或电汇的形式向乙方支付代理费。乙方应在收到这笔款项之前向甲方开具正式的纳税发票。

乙方同意按照上述第3款,第4款约定的销售考核周期进行销售目标考核,乙方应在考核期当月结清月销售额75%的中介费(预售/买卖合同签订的房款)。如乙方在任何一个销售考核周期内未完成约定销售进度的50%,甲方有权在中介费结算前支付中介费的75%(签订预售/销售合同的中介费为75%)后单方解除本合同,但不视为乙方违约当乙方完成一个销售考核周期的约定考核比例后,当期代理费按上述第七条第二款规定的代理费结算,当期代理费按上述第七条第六款规定的代理费偿还,代理费于下月5日前支付完毕

(三)乙方按照本合同约定完成项目实用面积的75%时,甲方应在10天内解决全部超价减价的问题。

第8条:保密和商业道德

1.保密规定:

双方在此基础上订立的所有合同和相应的技术文件应保密,未经另一方允许,任何一方不得向任何第三方披露。

二.商业道德规定:

(1)除非双方同意,否则任何一方不得雇用另一公司的在职雇员或离职不足两年的雇员

(二)未经甲方批准,乙方不得在甲方项目所在的县区内担任其他竞争性项目的代理。

第9条:违约责任

本合同签订后,甲乙双方应严格遵守本合同。如果任何一方违约,致使另一方达不到本合同的目的,违约方有权向违约方要求赔偿因执行本合同而产生的一切既得利益。

第10条合同的终止和变更

一、本合同期满双方同意终止本合同的,合同终止后,双方应当合作妥善处理有关事项,解决与本合同有关的法律和经济事项。本合同终止后,双方的合同关系终止,甲乙双方不再承担任何经济和法律责任,除非甲方不按照本合同的规定向乙方支付费用。

2.经双方同意,可签署修改或补充协议,其条款具有与本合同相同的法律效力。

第11条:豁免条款

1.国内法规定的不可抗力

二、双方共同商定或者补充的其他豁免条件。

第12条:争端解决

当事人对本合同内容有争议的,由双方友好解决,协商解决无效的,通过诉讼解决,本合同在法院判决生效前继续有效。

第13条:合同应生效

本合同一经甲乙双方代表签字,经本公司盖章即生效。

甲方:乙方:

甲方代表:乙方代表:

签署日期:20个月