在荒凉的小客栈里,一位美丽的客栈老板勾引来住的食客;一位不知道来源地的陌生女子突然出现在一个小渔村里。实际上,她是来报仇的美人鱼。
这些奇幻或变幻莫测的片段在豆印上走红了,喜欢上了成千上万的赞。这些片段不是一部新电影或博客作者的原作。它来自网络电影。
网络电影在短片领域越来越频繁地出现。
乙方的经验是最明显的。豆印电影剪辑号的负责人告诉小雨说,自去年以来,与在线电影制片人的合作明显增加。目前,大部分商业广告来自在线电影;豆印电影和电视大片毒舌片,在上个月的电影和电视解说视频中,有4部在线电影,占13部视频的1/3。
与以往大量的广告宣传,或通过推广快速销售产品等线下方式相比,这些古老的网络电影营销策略效果很小。那时,网络电影更多的依靠站台的推动和位置,影响是非常有限的。
当时,在传统电影预算中占一半以上的宣传营销,并没有占据网络电影的主要地位。
自去年以来,情况发生了变化。随着短视频平台影响力的逐渐扩大,许多在线电影的营销主战场变成了短片。例如,一旦找到了一扇门,自从网络电影与短片相匹配,其营销效果也得到了很大提高。
事实上,短片公告对电影来说并不是什么新鲜事。从2017年的前辈3和吃芒果、很多人在电影院里哭和其他短片豆印火开始,最终获得20亿票房,选择通过电影的短视频平台,开始逐渐增加。
2018年起时空同居#加班空谈挑战#我不是毒品神医药神歌一出好戏黄波一样迪斯科等等,都引发了很多营销案例的豆印。。
直到去年,网络电影才赶上了短视频营销的快车道。然而,虽然时间相对较短,但随着今年网络电影的势头越来越强劲,短视频平台上的宣传比例已经模糊地超过了电影的潮流。
网上电影和短片的自然改编
为什么网络电影在短视频平台上的营销效果会这么好?
事实上,网络电影在短视频平台上的爆发时间与整个电影业的发展趋势呈正相关。尽管在2019年,票房冠军、幽灵吹灯的武下山只有3470万部,不及前一年破纪录的蛇,但与去年相比,在线电影的票房收入增加了1000万部。网络电影的整体质量正在改善。到2020年,这一趋势更加明显:截至今年上半年,共有376部在线电影和37部电影被打破。
(图片来源:爱奇艺在线电影)
生产成本的增加是一个非常明显的表现。网络电影不再是一二百万美元的制作时间。
据小娱乐公司介绍,目前的在线电影制作成本为560万部,票房可超过1000万部,成本近700万至800万部,一些特效镜头占了一部相对较大的线上电影,成本可达1000万部。凭借其良好的质地,更容易在平台上广泛传播。
除了整个行业的发展之外,不可忽视的是,短片的调性也是对网络电影的一种自然的适应。这种强烈的视觉冲击力和高密度的情感表达准确地符合豆印观众的喜好。
业内人士告诉小雨,大鱼的转化率可以达到40%。换句话说,在豆印轩推期间,在爱奇艺观看这部电影的交通用户中,有40%来自车站外。当时,这部电影的主要营销位置是豆阴。
从整体票房的角度来看,可以有高票房和高关注度的网络电影,仍然是幻想,古老的服装,动作等都能创造出强烈的视觉冲击力,以及强烈的情感纠结的题材。所以,在这一点上,网络电影与豆印的一些观众偏好不谋而合。
最重要的是,许多短视频平台,特别是豆印,已经建立了一个比较完整和丰富的电影内容生态。生态是由电影制作者、短视频内容创作者和普通用户组成的。豆阴已经成为获得影视娱乐信息的重要平台之一。
网络电影的整体营销策略是曝光+排水。而像豆印这样的短视频平台能够很好地满足这一需求。七树鱼市营销中心总经理杨玉亭告诉小雨。
从需求的角度来看,用户通过短视频平台获取电影的相关信息,观看影视内容的细节、预览、编辑、解释等,对其感兴趣后,将其导入一个长视频,用户的观看链接已成为一种规范,同样,它也能更准确地为电影和电视内容筛选目标受众。
根据电影短片营销白皮书,截至二零二零年六月,豆音网站的有兴趣用户(即二零二零年六月关注及喜爱影视内容的人士)已达三亿一千万,较去年同期增加百分之一百零八。
与此同时,从供应水平上看,规模也在扩大。电影内容对斗阴的影响也在逐渐加大。白皮书显示,从2019年5月到2020年5月,电影和喜爱的数量呈现总体上升趋势,总广播量保持在50亿部左右,在8月和10月的黄金季节达到最高点。在这一流行病期间,电影视频数量没有下降,仍在增长。
据白皮书介绍,截至今年6月,豆阴市的影视账户已达33000个,电影内容广播达280亿多个,赞数超过10亿。
简短的视频声明是不可避免的
杨玉亭告诉小宇,腾讯于2019年6月推出的四象恶魔正处于宣传阶段。由于传统的宣传渠道相对有限,该团队希望尝试发布一些短片。结果,这部电影的精彩片段被剪辑成短片,并与当时熟悉的几位豆印和比利博主联系,进行合作。
我没想到视频会突然爆炸。杨玉亭回忆说,视频发布几天后,搜索次数飙升至豆印站的顶端,腾讯的数据显示,在视频发布的日子里,站外用户观看视频的比例也显著增加。据腾讯称,这也是影片在豆阴和比利比里发布后的最佳几天。
从那以后,基于短视频平台的自然优势,旗树鱼几乎专注于项目营销,它们大多倾向于短视频平台,因此这条渠道已成为必然。
这是大多数在线电影公司的选择。
要想吸引网络电影,最重要的是提高其核心受众的准确性。对于同一受众、面向数据的网络电影制作,有必要找到其核心用户与电影观众高度相似的平台,围绕着用户的特点,进行相关的策划。
小娱乐学到很多小量的在线电影,由于预算有限,只选择豆印平台来推广,但因为观众更匹配,也能收获良好的流量。
对于不同主题的在线电影,我们将选择不同的短视频平台来发布。杨玉亭介绍的。一个项目,一般都集中在同一个营销平台上。一般来说,同一个项目不会放在多个平台上。由于每个平台的核心用户偏好有很大的不同,所以这样一个广域网的推出效果不大。
例如,幻想、古装等题材,对斗荫会有很好的效果;二次型、动画等将更多地放在比利比里;东北喜剧、乡村题材等,将更倾向于快速。显然,网络电影的营销更依赖于准确的传播,而不是大量宣传材料的戏剧电影。
另一方面,网络电影的成本也随着潮流而上升。据了解,在线电影推广成本占总成本的比例已达到30%≤50%,接近一部电影。其中,短片的营销比例可达70%以上。
有趣的是,网络电影之所以以短片开头,是因为它们更便宜、更准确。然而,由于短视频平台已经成为影视项目的主要位置,价格也在上涨。业内人士透露,目前,在电影电视账户的头上,合作视频价格在100000左右,肩部和腰部账户中,价格也是数万元。一到两年前,可能有数千美元被寄出,现在将达到数万美元。
多重游戏提升和制作营销数据
战略系统化
根据爱奇艺的说法,截至今年6月,目前在线电影的票房冠军是奇门逃逸A,票房为5641万部。亚军钱女灵魂:人类情感在票房榜上获得了4225万部票房。在其他10部影片中,有4部票房突破2000万部,其中两部突破3000万部,最低的1814万部。这样的数字是网络电影最好的一年。说2020年是网络电影的一年也不为过。
因此,今年网络电影的发展势头,也直接刺探了很多第三方营销平台的头头关注。就像阿里的灯塔。
负责灯塔宣传的海宁告诉小雨,除了传统电影和电视剧的营销外,在线电影客户的比例也在上升。特别是今年,由于电影院全面关闭,但网络电影的票房却令人欣慰,因此许多在线电影制片人将投入更多的资金在宣传上。
为此,灯塔推出了在线电影三部曲集营销策略,以促进网络电影的推广。首先,通过豆印等短视频平台,为电影选择差异化账户,并通过头Kol+Koc账户组合,形成矩阵集权来推广。
预热后,电影将由灯塔组现场观看,输出评论、投诉等,并邀请影评人进行解读,打开整个环节资源的曝光渠道,为影片积累口碑,确保影片的顺利转移。
同时,灯塔还专门开设灯塔学院公开课,允许业界大亨们讨论多维问题,为客户的作品创造行业影响力。此外,与优酷合作的在线电影也将在优酷车站获得更多的资源转移。
例如,通过灯塔的观众,近200000名粉丝在网上播放口碑积累,以及8000万张全链接资源的曝光,使影片在推广期间频繁出现在优酷页面上,并在社交媒体上引起了广泛讨论,最终促成了4000 W以上的票房成绩。
更重要的是,对于数据第一的在线电影,账户观众是否与电影观众相匹配,将直接影响到宣传的效果。为此,灯塔也推出了此类服务。
海宁透露,目前,在灯塔平台上显示的豆印账户有5000多个账户,除了影视账号1000以上外,还包括搞笑、游戏、美食、情感、可爱等类型,以满足电影的各种营销需求。
此外,同灯塔有独家合作关系的豆印帐户,也将根据帐户的影响和质量,以及电影本身的质量,在价格上给予折扣,并有五折到五折的折扣。
海宁说,目前,通过其他战略合作伙伴,灯塔与巨型星图有了直接的合作,灯塔可以通过巨型星图平台筛选合适的账户,而这些豆印的渠道资源也可以包括在灯塔平台中。用户登录灯塔账户时可以在线查看和过滤。在这个平台上,你可以监控相关的发布数据,如粉丝肖像、赞扬率、广播率和效果反馈,以帮助电影制定更准确的营销策略。
同时,灯塔还对这些账户的数据进行了分析,使它们能够找到更多匹配的内容。利用阿里强大的数据能力,对豆印账户和客户需求进行匹配和推荐。这样的优化,不仅可以为影视内容找到更合适的账户,而且在最大程度上保证了推广效果。
的含量,再加上通道的整合,可以产生良好的化学反应。确保每个帐户都能被释放,其数据可以达到一个相对平均,但较高的水位。海宁告诉小雨。